Każdy opublikowany artykuł na blogu to pracownik, który może działać na Twoją korzyść 24/7. Problem w tym, że większość wpisów pełni jedynie rolę „wypełniacza internetowej przestrzeni” – ludzie wchodzą, czytają i natychmiast wychodzą, nie zostawiając po sobie śladu. A wystarczy mała zmiana w podejściu, by zamienić zwykły tekst w skuteczną machinę sprzedażową.
Jak sprawić, by każdy wpis budował relację i domykał sprzedaż bez nachalnego nagabywania?
-
Zacznij od problemu, nie od produktu – nikt nie wchodzi na bloga, żeby przeczytać specyfikację Twojej usługi. Ludzie szukają rozwiązania swoich konkretnych trudności. Zamiast pisać o cechach produktu, opisz sytuację, w której czytelnik właśnie się znajduje, i zaoferuj mu wyjście z opresji.
-
Przyciągnij nagłówkiem i utrzymaj wstępem – tytule daj jasną obietnicę wartości, a w pierwszych zdaniach zaserwuj haczyk. Zadbaj o to, by czytelnik od razu poczuł: „Tak, to tekst dokładnie o mnie!”.
-
Wplataj ofertę naturalnie w treść – najgorsze, co możesz zrobić, to wkleić na końcu posta sztuczną reklamę niezwiązaną z tematem. Produkt powinien być naturalnym, logicznym przedłużeniem darmowej wiedzy, którą przekazujesz. Pokazujesz „co” i „dlaczego” we wpisie, a „jak to zrobić najszybciej i najlepiej” oferujesz w płatnym rozwiązaniu.
-
Buduj wiarygodność przykładami – opowiadaj historie, powołuj się na przypadki klientów i pokazuj konkretne efekty. Ludzie kupują od tych, którym ufają, a nic nie buduje zaufania tak skutecznie jak poparte faktami przykłady z życia.
-
Dbaj o jasne i pojedyncze CTA (Call to Action) – nie rozpraszaj czytelnika. Na końcu artykułu daj mu jedno konkretne zadanie. Może to być zapis na newsletter, pobranie darmowego poradnika, umówienie bezpłatnej konsultacji albo przejście do sklepu. Jeśli dasz mu pięć opcji do wyboru, nie wybierze żadnej.
-
Pisz do jednej osoby – wyobraź sobie swojego idealnego klienta i pisz bezpośrednio do niego. Zrezygnaj z korporacyjnego bełkotu na rzecz ludzkiego, prostego języka. Zamiast budować dystans, skracaj go.
Pamiętaj, że blog nie ma być encyklopedią. Ma być mostem łączącym problem Twojego odbiorcy z rozwiązaniem, które posiadasz. Gdy zaczniesz traktować każdy artykuł jako ścieżkę prowadzącą do zakupu, Twoje statystyki i sprzedaż szybko to odzwierciedlą.